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媒體采訪合生人物 | 石圣星:寶劍鋒從磨礪出

返回列表 發(fā)布日期: 2023-10-14 13:55:34 閱讀: 作者:小編

我這個人,認準的事,九頭牛都拉不回來。所以想趁著還年輕,努力搏一搏。即使全虧掉了,也可以從頭再來,對吧?

                                         ——石圣星


石圣星18歲從老家德州來青島上大學,機電一體化專業(yè)。從那時候起,他給自己的定位一直都是“專業(yè)技術(shù)人員”,他要求自己和自己的企業(yè)要恪守職業(yè)標準:專業(yè)嚴謹、一絲不茍?!白鲆恍?,就要做好一行,就得拿出點好的東西出來?!边@是石圣星進入數(shù)控刀具行業(yè)的初衷,也是他始終堅守的初心。


媒體采訪合生人物 | 石圣星:寶劍鋒從磨礪出(圖1)
(石圣星:青島寶利鋒數(shù)控刀具有限公司創(chuàng)始人)


緣起

最早的職業(yè)培訓(xùn),源于石圣星畢業(yè)后被供職企業(yè)送到深圳一家模具公司為期半年的學習。雖然只是學了一些理論知識,卻幫助他接觸到了當時在國內(nèi)還不是特別普及的數(shù)控設(shè)備,“從踏入廠房的第一時間,我就被新奇的精密數(shù)控機床和技術(shù)儀器所吸引,也是從那時候起,我和這行結(jié)下了不解之緣?!鄙钲谀羌夷>吖井敃r就有很先進的設(shè)備,包括日本的牧野機床、瑞士的米克朗機床等等。石圣星說,直到現(xiàn)在,這些機床品牌在國內(nèi)市場的占有率仍然很高,的確比國內(nèi)要好很多?!?br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"/>


深圳的經(jīng)歷加上之后8年的職業(yè)經(jīng)歷,為石圣星未來的事業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。2008年,他所在公司被收購,訂單大量減少,大多數(shù)員工就只能自尋出路,石圣星放棄了高薪企業(yè)的橄欖枝,選擇轉(zhuǎn)型去做了銷售?!爱敃r只是單純覺得,我們國內(nèi)的加工切削技術(shù)從本質(zhì)上滿足不了高精度產(chǎn)品要求,加工出來的東西反復(fù)修改,卻還是無法打破一次性成型的局面。”

 

學技術(shù)出身的石圣星開始在切削用品上找原因,發(fā)現(xiàn)國內(nèi)工廠所使用的刀具工藝通常很粗糙,精度也達不到要求。他希望能通過更多接觸市場和客戶,搞清楚國產(chǎn)刀具的問題究竟出在哪里。“作為一個貿(mào)易商,我是勾聯(lián)甲乙雙方的,必須在自己所能控制的范圍內(nèi),把好質(zhì)量關(guān)?!?/span>


媒體采訪合生人物 | 石圣星:寶劍鋒從磨礪出(圖2)

(石圣星機器操作講解)



教訓(xùn)

從2008年到2014年,石圣星在刀具產(chǎn)品貿(mào)易行業(yè)里摸爬滾打,嘗試憑自己多年的加工經(jīng)驗,在客戶遇到加工難題時為他們提供實質(zhì)性方案。他的宗旨是,不先著急推銷自己的產(chǎn)品,而要先了解客戶的加工要求,為他們推薦適合的刀具:“好的產(chǎn)品,我自己說的天花亂墜都沒有用,口碑從客戶的嘴里說出來,比什么都有效。”
 
哪怕是半夜,只要是客戶需要,石圣星都盡量做到第一時間趕到。他和客戶之間也就從最初的技術(shù)指導(dǎo)到產(chǎn)品需求,一步一步走上了正軌,打開了自己所代理刀具的知名度。但在這期間,還是有一件事情深深刺痛了他一直自詡為“技術(shù)專家”的自尊心。
 
“因為我們做的是貿(mào)易公司,對產(chǎn)品沒有專業(yè)檢測能力,結(jié)果導(dǎo)致我們賣給江蘇一家企業(yè)的刀具因為精度不夠,所生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生了很大問題。”人類頭發(fā)絲的直徑是3-5個絲,即60~90微米,而有些產(chǎn)品的精密程度往往需要達到頭發(fā)絲的1/10,相應(yīng)的,對刀具的精密程度就要以幾個微米來計?!爱敃r那個刀具就超了大概3-5個絲,造成產(chǎn)品精度超差,那批產(chǎn)品有可能就廢掉,沒辦法再挽救了?!?/span>
 
更讓石圣星崩潰的是,在他將出現(xiàn)問題的刀具返回廠里完成修復(fù),第二次拿給生產(chǎn)廠家時,因為有了前一次的教訓(xùn),生產(chǎn)廠家不敢輕易嘗試,在使用之前就自己先檢測了一下,結(jié)果精度還是超差的,“我那個時候真的,無地自容,就想找個地縫鉆進去……”
 
這次事件,讓石圣星的貿(mào)易公司付出了幾萬塊賠償費,但對他來說,這還不是最重要的,“重要的是,如果我總是銷售這樣的產(chǎn)品,就是搬著石頭砸自己的腳,太丟人了?!?/span>
 
為了不再發(fā)生類似問題,石圣星先是特意從德國引進了一臺當時最先進的檢測設(shè)備,力求自己所代理的刀具產(chǎn)品,到客戶手中的時候,從質(zhì)量到精度都經(jīng)過了嚴格的把關(guān)。“我們把設(shè)備放在貿(mào)易公司辦公室里,廠家做好的刀具,我們都要先進行一次復(fù)檢,保證到客戶手里的產(chǎn)品在精度上是百分百合格的?!?/span>

媒體采訪合生人物 | 石圣星:寶劍鋒從磨礪出(圖3)

(寶利鋒工廠內(nèi)部)


創(chuàng)業(yè)

到了2014年,石圣星終于決定自己做刀具生產(chǎn):“因為如果不自己做,總是無法控制產(chǎn)品質(zhì)量,往小說,是客戶對我個人的不信任。往大說,企業(yè)以后怎么發(fā)展?沒法發(fā)展?!?/span>
 
石圣星說服家里人賣了一套房子,開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。“雖然有點兒猶豫,并且可能有一定的風險,但家里人總體來說對我還是支持的?!庇觅u房子的錢,石圣星引進了公司的第一臺進口五軸磨床,他始終認為,要想做好產(chǎn)品,首先硬件必須得好?!爱敃r寶利鋒是青島民營企業(yè)里第一家做精密儀器制造的,之后五年,我們擁有了自己的專業(yè)生產(chǎn)團隊,對于不同生產(chǎn)需要的客戶給出的生產(chǎn)難題,能在第一時間改進刀具加工工藝,幫助他們在加工過程中減少刀具成本,延長使用壽命。更重要的是,我們力求自己的產(chǎn)品不但百分之百達到客戶對精度的需求,無需二次重復(fù)加工,更能在生產(chǎn)過程中給出相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo),提高生產(chǎn)效率?!?/span>
 
從決定創(chuàng)業(yè)到2016年正式轉(zhuǎn)型至今,石圣星的寶利鋒數(shù)控刀具有限公司已配置高精密五軸工具磨床六臺,鈍化機等周邊設(shè)備六臺,還有兩臺德國先進檢測設(shè)備?!皬?016年到2020年,我們做了大量沉淀,積累了很多行業(yè)經(jīng)驗。在對不銹鋼、鑄鐵、高溫合金等等不同材質(zhì)刀具的研發(fā)生產(chǎn)過程中,從幾何角度到設(shè)計等等各方面的細微變化,都力爭做到精益求精?!?/span>
 
石圣星說,創(chuàng)辦寶利鋒的五年,也是國內(nèi)刀具行業(yè)迅猛發(fā)展的五年,市場競爭異常激烈,也非常的激烈,加上國外品牌刀具在國內(nèi)的市場占有率仍然很高?!耙贿吺菄猱a(chǎn)品對國內(nèi)市場的擠壓,另一方面,隨著技術(shù)的進步,有些標準產(chǎn)品的市場已經(jīng)可以說是一片紅海,利潤空間非常低。在這種情況下,我們除了繼續(xù)磨煉自己的技術(shù)能力外,還要思考如何應(yīng)對市場,如何生存”。

媒體采訪合生人物 | 石圣星:寶劍鋒從磨礪出(圖4)
(石圣星參加企業(yè)講座)


理想

2022新年伊始,石圣星便開始與中德生態(tài)產(chǎn)業(yè)園旗下“德翼產(chǎn)業(yè)”公司保持積極溝通。青島中德生態(tài)園是由中德兩國政府建設(shè)的第一個可持續(xù)發(fā)展示范合作項目,從創(chuàng)建之初,就秉承“田園環(huán)境、綠色發(fā)展、美好生活”發(fā)展理念,到2021年底已累計實現(xiàn)20家世界500強項目、3000多家國內(nèi)外企業(yè)落戶,形成了智能制造、生命健康、高端裝備制造等多個引領(lǐng)性產(chǎn)業(yè)體系。園區(qū)利用創(chuàng)芯匯、智造谷等產(chǎn)業(yè)載體,聚引“四新”經(jīng)濟、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)項目入駐,石圣星的寶利鋒數(shù)控刀具就是德翼產(chǎn)業(yè)招商來的眾多“四新”企業(yè)中的一個。
 
“過去五年,寶利鋒的發(fā)展是穩(wěn)定但相對保守的,主要精力都放在了對產(chǎn)品的投入上,營銷方面可能有所欠缺。但好在,截至目前,我們雖然不是山東省最大的一家,但我很自信我們是最有潛力的一家,我們積累了多年的行業(yè)經(jīng)驗,產(chǎn)品對標一些進口品牌完全沒有問題,甚至可能更好?!?/span>
 
對于未來的發(fā)展,石圣星希望首先企業(yè)要擴大規(guī)模,同時進一步加強對中小企業(yè)的定制化服務(wù),“畢竟國外產(chǎn)品漂洋過海過來都要十天半個月,這個時間內(nèi),我們不但能讓成品送到客戶手中,連解決方案都給他做好了?!?/span>
 
石圣星認為,國外品牌之所以受歡迎,是因為很多企業(yè)超過百年,可總結(jié)的經(jīng)驗太多了。國內(nèi)企業(yè)相對來說時間短,經(jīng)驗少,造成市場普遍認為國外產(chǎn)品更好,其實只是是缺少驗證的機會,“現(xiàn)在,很多產(chǎn)品我們都做過,也知道怎么做才是最好的。未來,我們就是要讓對刀具有需求的客戶,第一時間就能想到我們寶利鋒這個品牌?!?/span>


媒體采訪合生人物 | 石圣星:寶劍鋒從磨礪出(圖5)

媒體采訪合生人物 | 石圣星:寶劍鋒從磨礪出(圖6)

(寶利鋒刀具) 



尾聲

從2000年至今,在人生角色上,石圣星完成了從一個懵懂大學生,成為一個丈夫和兩個孩子爸爸的轉(zhuǎn)變。在事業(yè)發(fā)展上,更是經(jīng)歷了給人打工、公司被收購、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、自主創(chuàng)業(yè)、企業(yè)逐步走上軌道、面對新機遇重新出發(fā)等等一系列變化。對于這22年的人生經(jīng)歷,他最大的感受是:不后悔?!盁o論做哪行,只有好的產(chǎn)品才能穩(wěn)于不敗之地,也只有堅持做出好東西,才能一步一步扎扎實實走下去?!?/span>


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